欧拉专心做女性之友,关键时刻是否买单,决定因素不仅是价格
2023-04-17 21:59:51 来源: 三个司机
(资料图)
欧拉这回摊牌了,不装了。以后专心做女性产品。至于要不要争取男性消费者,他们似乎不管了。这种坚定的战略聚焦,会不会取得预想的效果?那要看女性网友们认不认同他们的产品!
回顾过去5年,欧拉累计收获超过35万台销量。作为主打女性用户的汽车品牌,从好猫、芭蕾猫到闪电猫,产品序列正在不断提升体验感,而单车售价也在不断提高。消费者是否会认同这种增配的服务,并为此买单,还需要欧拉做更多的功课。
在产品层面,欧拉一直强调自己的安全性,打造了360°基础安全+360°智能安全+360°健康安全的1080°女性安全架构“暖科技”。其中包括5大维度,105个子项目。举个例子,比如雨雪天气一键联动雨刮、大灯、雾灯、车窗、空调的功能;帮助女性通过狭窄道路或限宽的自动驾驶功能;一键呼救的“守护模式”;更贴合女性生理特征的“增强刹停”效果等等。
同时欧拉打造了行业七星级健康座舱,实现初期遏制产生污染+过程杀菌清除污染+主动释放天然芬芳的整合效果,让健康成为女性驾驶标配。
在外观方面,欧拉的所有汽车轮廓都是由蛋的外形而来,设计团队将蛋壳分散受力的原理作用于高刚性车身框架,让车身的每个角度都拥有最强的防御力量。内饰将圆润形体应用于仪表台和一体化的门板上,打造具有良好舒适度与支撑性的座椅。
同时,整个服务体系也建立了与用户连接的各种机制,所谓的生态环境也是增强用户粘性的举措。配合欧拉的人性化设计和功能辅助,相关产品还是具备一定的关怀属性,是能够对女性用户产生共鸣的。
三个司机观点:
面对竞争越来越激烈、细分市场越来越饱和的新能源车市场,欧拉选择坚定地以女性用户为主,目标更明确,战略也就越来越细化和精准。从“暖科技”、“生命美学”、“OK服务”、“O₂生态”多维度来丰富品牌价值和用户口碑。而对于未来的女车主们,这样极具主题意识的品牌能否加入她们的购物车呢?决定性因素很多!
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