中青报·中青网见习记者 朱彩云 记者 徐颖

买珠宝也可以做到“花小钱办大事”。第三届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）开幕第一天，连续3年参展的意大利展商陈海燕特意戴上手工银饰，虽然该系列产品价位在千元以下，但她觉得“这更有亲切感、更日常，符合这几天展会交流的氛围”。

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还不到半小时，这个总露出笑容的VETIVER品牌创始人已经接待了好几位访客。她发现，越来越多的消费者开始知道，不同的珠宝应该陪自己去不同的场合，包括日常生活的场景。“这也是我们希望通过参展本届消博会传达的珠宝文化与消费理念”。她说。

作为中国意大利商会会员，VETIVER把意大利一些成熟的珠宝品牌带到了中国。陈海燕说，一方面意大利从南到北都有适合日常佩戴的生活珠宝，除了镶嵌类的还有手工银饰，另一方面，中国中高端收入群体在珠宝消费上越发注重个性表达、不想千篇一律。陈海燕记得，有客人为了纪念离世的宠物，拿着照片来定制胸针，还有客人做了个梦，想把梦里所求在珠宝设计中实现。

消费需求的升级为承接国外上游资源、落地意大利珠宝品牌提供了可能。同在中国意大利商会企业馆展区的闻千竹，是RUSSO CAMMEI 品牌代表，他的另一个身份是知机国际贸易（上海）有限公司创始人。在这个意大利商人看来，意大利的珠宝制作行业有许多百年家族企业，有的产能有限，很少进入过中国市场，“不知名的小众品牌要打开中国市场，往往需要借助全球买手或是本地经销商。”

闻千竹此次带来的参展品牌，就历经了四代人传承工艺与设计风格。11号一开馆，该品牌的一位手工贝雕工匠就在展位展示贝雕工艺。闻千竹告诉中青报·中青网记者，这次参展，他最期待的就是在海南找到合适的加盟经销商。

期待探索中国市场、抢占商机的还有尼泊尔商人弗兰克，他是“绿地全球馆”中尼泊尔进口馆的负责人。此次消博会，组展商绿地全球商品贸易港集团，依托自身海外资源及供应链配置，引入28个国家近200个品牌2000余款商品，其中超七成合作企业来自“一带一路”沿线国家或RCEP成员国。

这其中就有弗兰克的企业“天使的手”。消博会开幕当天，他用中文给参观者讲解尼泊尔特产颂钵，这其中有中国政府官员，也有普通消费者，“他们对颂钵的用处、制作工艺感兴趣”。

4月11日上午，更多的专业观众找弗兰克介绍颂钵。对于这样开放的交流，弗兰克很熟悉。2020年，在同样以开放为关键词的第三届中国国际进口博览会上，他第一次参展就收到了多家公司的合作意向，并和其中两家签下订单，销售额近50万元。当时，受新冠疫情影响，尼泊尔当地旅游业受到重创，做批发生意的弗兰克也失去不少客源。

但中国的展会让他有机会叩开中国市场的大门。“参展进博会的效果比较好，客人较多，我们选择留下来。”这一留就到了现在，在绿地全球商品贸易港，弗兰克有自己的线下店铺，销售尼泊尔的手工羊绒丝巾和披肩。近三年时间，他逐渐适应中国饮食习惯，不仅学会了更多中国话，还和广东朋友一起唱Beyond乐队的《喜欢你》。

今年，在中国有了驻点的弗兰克继续赴约消博会，他说，这是他第一次来海南消博会推广尼泊尔的产品，“从第一天开始就挺受欢迎”。

越来越多的外商朋友期待消博会带来的开放机遇，并已经感受到展会带来的强大引力。日本国民品牌镰仓衬衫的中国区负责人何綱告诉记者，消博会开幕后不到一小时展台就卖出去五、六件衬衫。11号上午，这个熟悉面料、尺寸的负责人，多次递出尺码推荐表，他接待的顾客里，还包括附近的参展商代表、专门赶来买衬衫的外地游客。

“这次参展的38家日本企业中有34家中小企业，整体品类包括食品和高端消费品。”日本贸易振兴机构广州代表处首席代表岡田英治告诉记者，此前参展消博会的日本企业数分别是19和35。他说，中国消费者的消费水平越来越高，对产品品质的追求也进一步提升，“我们本土的中小企业尤其是消费品企业，有希望凭借高品质赢得信任，通过消博会开拓中国市场”。

对于日本企业在海南的发展，岡田英治说，随着航运基础设施的进一步完善、海南自贸港贸易自由化便利化水平的提升，日本企业在海南会有较大的发展潜力。对于海南，他过去的印象一直是“旅游之地”，但现在觉得海南的城市发展很快，海南自贸港的投资机遇较大，“日本企业仍旧期待有机会进一步合作”。

（来源：中国青年报客户端）

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