618撞上父亲节,节日营销品牌该如何打造爆点?
2023-07-01 09:45:15 来源: 营销兵法
作者| 兵法先生
来源 | 品牌营销官(ID:BrandCMO)
(资料图片)
“没有任何一个品牌会对节日无动于衷”优秀品牌都在怎么做?
京东618×父亲节,是“儿子”,也是“父亲”
618是京东首创的购物节,也是京东企业成立的日子。此次父亲节正值京东618,京东通过一位“小丰”骑手的故事,联动京东快送,构成情感和品牌内核的链接。天猫618×父亲节,给老爸留点预算
今年618×父亲节,天猫官方放出影片《618留点预算给老爸》,结合618的大促主题,将视角聚焦于“老爸”角度,在我们每个人忙着赶大促的时候,记得留一些预算给老爸。影片中从老爸“精打细算”却不忘为家人准备惊喜的情节入手,在这个618,为老爸留一些预算。美团618×父亲节,一束花的故事
美团最近时间段营销活跃度较高,劳动节、母亲节等创造了一个又一个良好的品牌节点,今年618×父亲节,美团借用一束花的名义,借助618大势,传播品牌定位。节日营销的“新”核心
借势打造品牌场景
节日是自带热度的议题,是营销中借势的最大发挥者,每一个节日的背后是代代相传的传承和文化,是天然形成的社会共识,是自然型的情感共鸣。在节日营销中,品牌应懂得借势,嫁接节日中的关注度和热度与品牌,打造品牌的营销场景,赢得消费者心智。打造品牌节点
在品牌IP琳琅满目的如今,节日IP已经不再稀奇,消费者对节日营销的反应也产生一定抵触,节日营销的传统工具如价格、噱头等已经不能有效吸引消费者目光,因此内容成为节日营销的新重点,抓住内容流量,打造品牌节点,拿到节日营销的核心解释权。如美团通过一束花的节点打造,将花打造成自己的品牌节点,父亲节、母亲节、618甚至于双十一都可以借用此节点进行营销。节日营销“新”策略
挖掘节日情感触点,激发品牌认同
节日营销中,品牌应挖掘节日的情感触点,增强消费者对品牌的认可程度和信任,达到品牌认同的目标。在节日营销中,情感触点的选择可从两方面进行,一是节日自身所带的文化因素,如父亲节的“父爱如山”、618的“年中大促”等,这些文化的受众程度高,更容易能引起群体共鸣;二是社会事件,如父亲节×618中京东所涉及的“独居”老人,通过热点事件能够提升热度的同时,不伤害品牌其他因素,传播品牌价值观。沉浸节日场景,内容驱动种草
节日营销的起点是触点,终点在于品牌,很多品牌做节日营销活动将主要精力投入在了如何做出差异化的活动,往往忽略了营销活动长期视角的最终的落脚点和参与者,即顾客和品牌。作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。
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